Vendas a Martelo

A propósito do artigo publicado na revista Visão, edição nº659 / 20 Out. 2005.

Em meia dúzia de palavras, o artigo fala das "vendas agressivas" e alerta para o perigo de cedermos às armadilhas de estranhos que nos telefonam para casa e nos tentam vender algo que não queremos comprar. Isto resulta em centenas e centenas de queixas à DECO que não tem mãos a medir para defender as pessoas lesadas por essas empresas-fantasma... Bom, o artigo é realmente esclarecedor e, pessoalmente, não tenho nada de negativo a apontar ao seu conteúdo (até porque é o tipo de artigo déjà vu). O que eu pretendo é alertar para as interpretações erradas que aqui e ali, infelizmente, se vão fazendo, i.é., pretendo que não se misturem no mesmo saco "alhos com bugalhos", que não se misture o Marketing-Ciência com imitações de Marketing ou até mesmo com o "crime". Sabemos que o Marketing (agora em menos de meia dúzia de palavras) passa por satisfazer o cliente com lucro. É pela satisfação dos clientes que os conseguimos fidelizar, ganhar quota de mercado, sermos (de forma mais ou menos directa) mais competitivos, enfim, lucrar e ter sucesso… Ora, o que é retratado no artigo não tem nada a ver com o Marketing.
Como aluno, venho aqui defender um pouco a nossa área, dando um humilde contributo para acabar com a ignorância daqueles que, de uma forma ou de outra, utilizam a sua esperteza saloia falando do Marketing com ar de quem domina a matéria sem perceber o mínimo! Sejam eles políticos, jornalistas, comentadores, figuras públicas, etc. É que como vocês sabem o Marketing está na moda e falar em Marketing passou a ser garantia de sucesso imediato para os “iluminados” oradores em qualquer conversa. (há quem diga que até já serve para o engate, lol).
Mais a sério, e voltando ao assunto deste post, importa dizer a esses “falsos-marketers” que o Marketing não é uma forma de enganar os clientes (é que um cliente que se sente enganado dificilmente volta, ok?), nem tão pouco tentar impingir-lhes um produto de que definitivamente não necessitam, e muito menos persuadi-los a assinar pedidos de empréstimos bancários para adquirirem esses produtos (aqui isto já ganha contornos de crime), perceberam?!
No Marketing os consumidores são o ponto central e é em função destes que as empresas analisam o mercado e definem ofertas, produtos, marcas, que correspondem aos seus desejos/necessidades/interesses.
O Marketing é abrangente e vai muito além das vendas. Obviamente que vender é muito importante (ai da empresa que não venda), mas mais importante é saber vender, é vender bem. Agora, vender a martelo??? Não, obrigado!

Saudações BiMarketer’s ;)

O Aluno

José Costa

A matemática !?!?!?!?!

É dificíl arranjar uma palavra que descreva tal (...)

Gostava que alguém com mais ou menos formação comenta-se, dizendo para que serve tal (...) no Marketing!?!? Para que nos servem os Limites, Derivadas, Primitivas, Diferenciais...
Para mim e talvez alguns colegas que lerem o post possam ver a verdadeira aplicação da tão fomosa Matemática no maravilhoso MARKETING.

*a boneca anda a pesquisar!

Ass: quem é???

Evolução do Investimento Publicitário

O valor do investimento publicitário a preços de tabela, entre Janeiro e Setembro de 2005, cresceu 20.7% face ao mesmo período de 2004, segundo os dados da MediaMonitor.

O gráfico seguinte mostra a repartição do investimento pelos diversos meios.

Notícia completa em: http://www.marktest.com/wap/a/n/id~92d.aspx

Curta-Metragem "Rupofobia" leva nome da UBI a 15 paises diferentes.

A curta metragem "Rupofobia" de Telmo de Campos Martins, produzida pela Universidade da Beira Interior e pelo Cybercentro da Covilhã, foi selecionada pelo concurso "Young Cinema from Europe" promovido pela instituição francesa NISIMASA (www.nisimasa.com).

De 15 países da Europa, a Nisimasa selecionou 10 curtas metragens, as quais irão ser editadas em DVD, traduzidas para 5 línguas diferentes e exibidas em 15 países da Europa.


Esta é uma das maiores vitorias conseguidas pela equipa que produziu acurta metragem, finalizada no mês de Agosto passado, que também já foi exibida em algumas salas da Lusomundo, em complemento da longa metragem "Um Rio" de José Carlos de Oliveira, e se encontra à venda na FNAC.

A curta-metragem "RUPOFOBIA" finalizada no passado mês de Agosto, ante estreada no tetaro Rivoli em Setembro, foi já seleccionada para os seguintes festivais de cinema:

10º Ovarvídeo – Festival Nacional de Vídeo de Ovar
27º Cinemed – Festival Internacional de Cinema de Montpellier (França)
29º Festival Internacional de Cinema de São Paulo (Brasil)
5º FIKE – Festival Internacional de Curtas Metragens de Évora


by d1s8rd3r

Guia de publicação BiMarketing

Alguns membros do BiMarketing queixam-se de que, apesar de terem a chave da porta desta nossa casa, não sabem muito bem onde fica a porta, nem onde ir, uma vez transposta a mesma.

Ora então vamos lá explicar como podem entrar e deixar a vossa mensagem.

A porta fica em www.blogger.com

Chegando à porta devem tirar do bolso a chave:

Username: “bimktuser” (Sem aspas, claro.)

A password todos sabem, mas se por acaso não souberem, perguntem a um colega ou a qualquer professor.

Por fim cliquem em "Sign In"

Uma vez em casa devem clicar no botão “new post”

Podem então começar a escrever o vosso texto. Não se esqueçam de colocar um título.

Podem também adicionar uma imagem.

Podem escolher se querem importar uma imagem do vosso disco ou usar uma imagem directamente da Internet introduzindo o endereço (URL).

Por fim, é só publicar!

Dúvidas?

Paulo Duarte

ai Deus, e u é?

Ai flores, ai flores do verde pinho
se sabedes novas da Carla,
ai Deus, e u é?

Ai flores, ai flores do verde ramo,
se sabedes novas da Diana,
ai Deus, e u é?

Se sabedes novas do João,
aquele que foi e que partiu,
ai Deus, e u é?

Se sabedes novas destes emigrantes,
aqueles que foram e nada dizem
ai Deus, e u é?

D. Dinis, o Marketer

Ainda o Lab de mk

Uma achega à discussão do laboratório de mk, que não é um projecto, mas uma pequena ideia.

Pode por exemplo ter-se um espaço virtual onde seja possível consultar os resultados de trabalhos aplicados dos alunos de mk.
E porque não de investigações dos docentes?
Podem ser utilizados/copiados? so what? É sinal de que são bons.
E quem estiver interessado e se der ao trabalho poderá verificar quem são os verdadeiros autores, até porque os trabalhos estarão publicados.

Venham mais ideias. Façam um bainstroming virtual.

Fotos Latada

Primeiro que tudo, e a pedido de muitas familias aqui estão as fotos da latada... (Algumas delas) Quanto ao filme ainda não é possivel pois a ACER ainda não me deu o meu PC, por isso a culpa é deles. :) Pré-Produção Produção A FOTO FANTÁSTICA O FINAL

Ainda vão aparecer mais..... é só esperar......

d1s8rd3r

Nós não dormimos, descansamos!

Depois de ler o post "MKTLABOR" e aquele comentário desafiador senti-me tentado a postar pela primeira vez na vida!

Assim sendo, estou aqui para vos adiantar em primeira mão que um grupo de caloiros (ah pois é!) anda a trabalhar numa ideia (muito a frente) para apresentar aos nossos estimados docentes!

Se for posta em prática, a nossa convicção é que irá contribuir para uma formação mais sólida dos alunos de MKT, Gestão e Economia, possibilitando uma envolvência em projectos reais, onde os alunos poderão ficar a conhecer "o mundo que os espera lá fora".


Curiosos?
(O objectivo era esse)

O Alquimista


PS: comentem muito: ideias, desafios, visões... sonhos! O Mundo é nosso, mexam-se!

Já estou mais descansado

Andava com algumas dúvidas quanto ao meu sentido de estética e à minha capacidade de compreensão. Este facto levou mesmo a que questionasse os meus alunos acerca da mudança de imagem da TMN.

Mas já estou mais descansado, pois afinal, não sou o único a considerar que à nova imagem da TMN lhe falta sabor (mais aqui e aqui). A cor escolhida, um “meio tom” – “o azul do mar, que nos transmite simultaneamente força e tranquilidade”, nas palavras dos responsáveis - não tem força – na minha opinião – é demasiado tranquila, diria mesmo, apática e inerte.

Até a frase, “Até Já”, reflecte a ideia de despedida, de partida, e talvez, quem sabe, depois voltar. Embora perceba a ideia dos responsáveis pela campanha – “Seja nos spots publicitários, seja nos Call Centers da empresa, onde os operadores vão despedir-se dos clientes com um “Até Já”. O objectivo é criar uma linguagem universal e transversal a toda a operadora. Porque o “Até Já” só se diz a alguém que vamos voltar a ver.” – fico sempre com a ideia de que estamos a falar de algo que não é permanente, que não é para durar. Esta associação pode ser muito negativa para uma empresa que pretende criar relações duradouras com os clientes, enfatizar a proximidade e transmitir a ideia que estamos sempre a seu lado.

Os materiais produzidos para a campanha são, na sua maioria, demasiado subjectivos e com pouco conteúdo. A própria mensagem é tão subtil que apenas, acredito, uma minoria dos consumidores conseguiram estabelecer as associações correctas.

Associando a assinatura “Até já”, com o “gostamos de pneus”, que ideia formamos? Quererá dizer que vou emagrecer para depois engordar? Este é maior pesadelo de alguém que quer perder peso. Será a TMN também o maior pesadelo de um consumidor? Que não nos conseguimos livrar dela?

Por outro lado diz-nos o anúncio que “gostamos de pneus”. Pois devem ser os únicos! De uma forma geral ninguém gosta.

Quer isto dizer que são diferentes? Resta saber se para melhor ou pior, pois a obesidade não é propriamente algo com conotações positivas.

Por fim considero que, não se enfatiza a proximidade com uma frase de despedida!

Mas ele lá sabem…

Qual é a tua opinião?

Concurso para novos designers

Modelo Continente promove concurso para novos designers.
Os concorrentes terão de desenvolver as suas propostas, aplicadas a linhas de utilidades, a decoração para casa e a têxtil-lar.

A Modelo Continente proporcionará ao vencedor a possibilidade de ver as suas peças produzidas e comercializadas. Além disso dará ao vencedor a oportunidade de frequentar um estágio de três meses na equipa de desenvolvimento do produto da direcção comercial da Modelo Continente, permitindo, deste modo, a aproximação dos novos designers à realidade empresarial.

Neste concurso poderão participar jovens estudantes, recém licenciados ou profissionais de design há menos de cinco anos, com idade inferior a 28 anos.

Os jovens interessados em participar poderão consultar o regulamento e fazer a sua inscrição através do site www.concursonovosdesigners.com, ou preenchendo a ficha de inscrição (RSF) disponível no balcão de informação dos hipermercados Continente e Modelo.

Os trabalhos têm de ser apresentados até ao dia 25 de Novembro, sendo a selecção realizada durante o primeiro trimestre de 2006.

O Livro da Marisa

Livro/Esponja Sponge Book launched

Frederico Saldanha da Greyhome realizou uma ambição pessoal ao lançar uma edição absolutamente invulgar. Já está à venda "Frases Feitas por uma Dona de Casa" com capa (muito útil) de esponja de cozinha. Enfim, junta-se o útil ao agradável, vraiment!

O design desta original publicação fará parte da exposição que será apresentada à apreciação do júri DESIGN IX, de cerca de 30 elementos, presidido por Francisco Ferreira Gomes.

Para quem tinha curiosidade acerca do livro referido pela Marisa, aqui têm em primeira mão.

Concurso Fotográfico

Pensei que podíamos lançar um concurso fotográfico, em que o tema seria a latada 2005. Para tal necessitam-se:

Muitas fotografias.

Quem tiver pode enviar para o meu mail acompanhada por uma frase, bombástica. Depois colocamos on-line e fazemos uma votação.

O vencedor habilitar-se-á a um prémio, literalmente fantástico.

Paulo Duarte

Comunicação das operadoras móveis

Vodafone portuguesa também adopta «Now»

A Vodafone vai, a partir de hoje e à semelhança de outros mercados, alterar a sua comunicação, nomeadamente com a alteração do logo e a substituição do slogan «How are you?» pela assinatura «Viva o momento. NOW». Toda a comunicação da empresa vai passar a usar esta assinatura, em todas as vertentes internas e externas, tanto junto dos media como nas lojas e outras manifestações da marca da Vodafone. A campanha comunicacional do «Viva o momento. NOW» vai ter como ponto de partida um filme que combina o ambiente real duma selva tailandesa com a animação por computador.

Notícia Meios & Publicidade

Haverá alguma relação com a mudança de imagem da TMN?

MKTLABOR

Estimados Bi Marketeers

Trago à discussão na comunidade outro exemplo de boas práticas no que diz respeito a laboratórios de Marketing.

Desta feita trata-se do laboratório de Food & Brand da Universidade de Illinois:

http://www.consumerpsychology.net/brandlab/about.htm

Os alunos e os docentes de MKT topam o desafio de desenhar e de implementar uma iniciativa semelhante na UBI?

Fresh ideas and comments are welcome

Tchao Bambini :)

João Leitão
jleitao@ubi.pt

Tarefa 3 de Introdução ao Marketing

Olá Marketeers!

Peço a colaboração dos alunos que frequentam a disciplina de Introdução ao Marketing, na utilização do Blog para fins pedagógicos.

O canal de comunicação é privilegiado e constitui uma forma de reforço do espírito de grupo, o qual deve ultrapassar os limites (a explorar) da comunidade virtual. Tal como se vê nas fotos. AH!AH!AH!

Vamos às favas...contadas, para quem gosta de favas e para quem não gosta tanto...

Até à próxima. Foi prazer um prazer trabalhar para vocês e.... com vocês!

Good work :)

João Leitão
jleitao@ubi.pt


Tarefa 3: Ficha de leitura sobre as metodologias de previsão da procura

Paper de Armsrtrong e Green (2005)

http://www.buseco.monash.edu.au/depts/ebs/pubs/wpapers/2005/wp24-05.pdf

Objectivos mínimos:
- Redigir uma ficha de leitura, a qual deve ser considerada como um dos elementos fundamentais a utilizar na estratégia de estudo pessoal, por parte do aluno.

- Efectuar uma revisão sintética sobre as principais metodologias de previsão da procura.

Enquadramento:
O paper de Armstrong e Green (2005) foi incluído na última edição do NEP-MKT e trata-se de uma parte do livro (a editar) intitulado: Strategic Marketing Management: A Business Process Approach; o qual conta como editores o Prof. Luiz Moutinho (já esteve na UBI, no arranque do curso) e o Prof. Geoff Southern.

Descrição da tarefa:

O primeiro passo da tarefa deve contemplar a subscrição do serviço NEP-MKT, em:
http://lists.repec.org/mailman/listinfo/nep-mkt
Posteriormente, irei controlar quem aderiu ao serviço. Por favor, utilizem o vosso e-mail institucional, por exemplo: ******@ubi.pt.

O segundo passo consiste na realização de uma ficha de leitura sobre as metodologias de previsão da procura, a qual deve ter uma extensão máxima de 30 linhas dactilografadas em suporte informático.

Que virá a seguir?

A Procter & Gamble (P&G) vai lançar nos Estados Unidos, no mês que vem, a Pringles Prints, um produto que terá perguntas impressas em cada uma das batata, num total de 2400 questões diferentes.

O lançamento vai aproveitar o início das férias de Verão e cada questão terá opções de múltipla escolha. A empresa afirma que cada batata terá uma pergunta diferente, sem repetições numa mesma lata. O textos são impressos em vermelho e azul. Um porta-voz da P&G declarou à CNN que a iniciativa foi aprovada pela agência reguladora dos mercados de alimentos e medicamentos.

Notícia Meios e Publicidade de 24.05.2004

Que virá a seguir?
Aceitam-se sugestões.

Baptismo

Queriam mais???
Pois aqui têm mais algumas.



Até temos uma onde é possível ver o DoctorMan! Para quem não conhece: www.doctorman.blogspot.com

Mas ainda há mais...

Batismo 05/06

A muitos pedidos!! Aqui está. No mínimo parecem felizes!

Com esta água...

Em resposta a "muitos" pedidos, aqui está uma delas:

Amanhã há mais.

A redacção adianta ainda que, o destaque da próxima semana será..., no mínimo, original.

Também, a não perder, numa próxima edição da secção "A foto não engana", uma VKP apanhada na noite pela objectiva da máquina fotográfica do(a) nosso(a) "enviado(a) especial"

Paulo Duarte

O baptismo - Call for Photos

Partilhem aqui as fotos do evento de ontem, com o baptismo dos alunos de mk.

Ricardo Gouveia Rodrigues

P.S. Já agora, se houver fotos da festa do pijama, partilhem-nas tb. Acho que seria interessante ter no blogue uma foto do promotor da ideia em pijama.

Uma gota de água

Há momentos assim!

Momentos em que os sentimentos falam mais alto. Das palavras transborda poesia num harmonioso bailado de sentimentos, capaz de emocionar até o coração mais calejado. Capaz de fazer brotar das fontes mais secas água, sinal de vida que jorra do interior da terra para saciar a sede ao deserto tórrido da vida, perdido na correria diária entre a noite gelada e o dia abrasador. Neste deserto em que, como meios de transporte, limitamo-nos a carregar as alegrias e as tristezas, com a mesma indiferença como caminhamos, olhamos, mas não vemos o que de bonito acontece à nossa volta.

Foi um desses raros momentos de beleza, comparável à famosa cena das secretárias no filme “Clube dos Poetas Mortos”, que aconteceu com a nossa amiga Arminda do Paço.

Um momento que, certamente, ela não esquecerá para o resto da sua vida e ficará perpetuado nas palavras e sorrisos que o tempo não apaga, para quem desejar ler. Um momento em que, do deserto, brotou água a jorros, e vida floresceu num campo dorido, mas fértil e sequioso por continuar a viver.

A todos, dou publicamente os meus mais sentidos Parabéns. Parabéns por terem demonstrado que podemos ser diferentes. Que somos capazes de enterrar as mãos na areia quente e dela fazer nascer água, água pura de nascente, um mar de amizade que transbordou e a todos banhou com o entusiasmo de muitas, muitas tempestades.

A ti Arminda, um beijo, simples, puro e sincero.

Paulo Duarte

“Voa feliz para além do tempo, através da eternidade encontrar-nos-emos, de vez em quando, sempre que quisermos, para dizer como é bom ver-te sorrir”

Do 3º ano para a sempre nossa "Ti Arminda"

Quem merece...

Sondagens e resultados na Covilhã

Segundo a Marktest, a única sondagem realizada no nosso concelho foi da responsabilidade da Regipom, publicada aqui (pdf), com os resultados que podem consultar aqui.

No entanto, esta empresa de sodagens (Regipom) havia já feito uma outra no concelho, em Fevereiro, publicada aqui (já agora, lembrem as considerações acerca da interpretação que a comunicação social dá aos resultados das sondagens).
Essa sondagem de Fevereiro não aparece no sítio da Marktest por ser ilegal, o que podem verificar aqui, onde também se chama a atenção para problemas técnicos dessa sondagem anterior. Já agora vale a pena dar uma vista de olhos na ficha técnica (no pdf referido).

A ovelhita e o marketing - a saga continua

Pois é.

Parece que a discussão ainda não acabou, e a Ovelhita Lanzita está algo confusa.

Diz ela: "Marketing! To bi or not to bi?"


Eremita



PS Se realmente "to bi", então parece-me que a ovelhita tb deveria ir à latada.

PPS O que é isso da festa do pijama?

NeuroMARKETING

Para todos os BiMarketeers

Um texto deveras interessante sobre novas tendências no NeuroMARKETING.

Saudações MKT

João Leitão

jleitao@ubi.pt


Neural correlates of the affect heuristic during brand choice> > >

Date:> 2005-09-29> > > >
By:> > Hilke Plassmann> (Stanford NeuroEconomics Lab, Stanford University)> Peter Kenning> (Department of General Management,)> Michael Deppe> (Department of Neurology, University of Muenster)> Harald Kugel> (Department of Radiology, University of Muenster)> Wolfram Schwindt> (Department of Radiology, University of Muenster)> > > >

> URL:> http://econwpa.wustl.edu/eps/exp/papers/0509/0509004.pdf

In this working paper it is investigated how affect and cognition interact in consumer decision making. The research framework is multidisciplinary by applying a neuroscientific method to answer the question which information is processed during brand choice immediately when the decision is computed in the test person’s brain. In a neuroscientific experiment test persons perform binary decision-making tasks between different brands of the same product class. The results suggest that the presence of the respondent’s first choice brand leads to a specific modulation of the neural brain activity, which can be described as neural correlate of Slovic’s affect heuristic concept.> > >

Keywords:> > Neuroeconomics, brand choice, cognition, affect> > >
JEL:> C9

Confissões

Fui injusto! Confesso.

Disse aos meus alunos de quarto ano que ainda não tinham participado no blog, quando afinal não era verdade. Quero pois corrigir a minha afirmação e dizer obrigado à Inês Gaspar e ao Alquimista pelas sugestões de sites relacionados com o marketing.

http://www.brandrepublic.com
http://www.knowthis.com
http://www.marketing.org
http://www.theideiafiles.com
http://www.consumidor.pt
http://www.canalbiz.com
http://www.gotomarketstrategies.com/downloads.htm
http://www.marketingpower.com/

May the Marketing be with you... Use the force...

Usem e abusem dos comentários, mas não esqueçam que podem (e devem) participar com os vossos textos. Para tal só têm de usar a "força", ou seja, o login e a password que todos conhecem.

Paulo Duarte

Um Novo(?) Olhar Sobre o Consumidor

Muitos de vocês aprenderam (??) na disciplina de estudo do mercado a importância de estudar o consumidor. A análise das necessidades, desejos e até dos caprichos constitui uma ferramenta essencial para qualquer Marketer que se preze.

No caso das investigações policiais (mas isto não é um blog de marketing?), há muito que se descobriu que a análise do lixo dos suspeitos pode fornecer pistas cruciais para desvendar mistérios.

Mas que se pode descobrir da observação do frigorífico de um consumidor?

Será esta mais uma peça para completar o intrincado puzzle do comportamento do consumidor?

Convido-vos a uma visita a este endereço:

http://omeufrigo.blogspot.com/

e fico à espera das vossas conclusões depois de analisarem mais este conjunto de dados (não vale utilizar o spss!).

Não se esqueçam de justificar devidamente as vossas conclusões.

(Paulo Duarte)

Trabalho de docentes de MKT na edição semanal do NEP-MKT

Bom dia Blogistas!

Junto anexo mais um relatório do NEP-MKT, mas desta vez com um trabalho desenvolvido pela prata da casa, o qual já foi alvo de apresentação, por parte do meu colega Paulo Duarte, na última edição das Jornadas de MKT público e não lucrativo realizadas em Cádiz.

Não se esqueçam que podem subscrever este "free service" em:

http://lists.repec.org/mailman/listinfo/nep-mkt

Mantenha-se actualizado, recebendo na sua caixa de correio os textos académicos mais recentes que versam as diferentes temáticas do MKT.

Alguns alunos já subscreveram. Um obrigado sincero. So, the blog works!

Os comentários são bemvindos.

Saudações académicas

João Leitão
jleitao@ubi.pt


NEP: New Economics PapersMarketing
Edited by: Joao Carlos Correia Leitao
Universidade da Beira Interior
Issue date: 2005-10-04
Papers: 3

This document is in the public domain, feel free to circulate it.
Note: Access to full contents may be restricted.

In this issue we have:

Why Count Advertising Rivals? Competition and Consumer Advertising in Specialized Markets
Amrita Bhattacharyya

What Can the United States Learn from Spain’s Pork Sector? Implications from a Comparative Economic Analysis
Lence, Sergio H.

THE ADVERTISING PUSH AND THE BRAND IMAGE OF THE MARKETING DEGREES IN PORTUGAL
Joao Leitao; Ricardo Gouveia Rodrigues; Paulo Duarte

Contents.
Why Count Advertising Rivals? Competition and Consumer Advertising in Specialized Markets
Date:
2005-09-29
By: Amrita Bhattacharyya (Boston College)
URL: http://d.repec.org/n?u=RePEc:boc:bocoec:624&r=mkt

This paper analyzes what incentives firms have to advertise to consumers when consumption decisions are made by market experts. The study explains why only some, but not all firms choose to advertise to consumers in specialized markets with experts. The theoretical analysis finds that the observed across-class and within-class variation in consumer advertising by U.S. pharmaceuticals is due to differences in disease-familiarity and heterogeneity in patients' types. Finally, a simple game-theoretic model shows that when only some, but not all competitors in a market advertise to consumers, the crucial determinant of advertising is the number of advertising competitors. With increased competition from advertising rivals, each firm's consumer advertising decreases. Using annual, brand-level direct-to-consumer-advertising expenditure data for brand-name prescription drugs belonging to 5 therapeutic classes over the per iod 1996-1999, empirical study offers support for the negative relationship between consumer advertising expenditure and number of advertising rivals.

Keywords: Advertising, Competition, Pharmaceutical, Expert, Nash equilibrium

JEL: L0 M3 I0


What Can the United States Learn from Spain’s Pork Sector? Implications from a Comparative Economic Analysis
Date: 2005-09-27
By: Lence, Sergio H.
URL: http://d.repec.org/n?u=RePEc:isu:genres:12421&r=mkt

This study provides a comparative economic analysis of the primary production of pork and its marketing channel in Spain and the United States. The focus on Spain is due to the profound growth and transformation of its pork sector over the last 20 years, compared with other major players in the world market for pig meat. The analysis reveals a number of similar characteristics but also important differences between the two countries. The significant expansion of Spain’s pork production sector stemmed from a number of factors that apply, to a relatively large extent, to some U.S. states (in particular, North Carolina) but do not apply to the U.S. pork production sector as a whole. This implies that it is unlikely that the U.S. pork production sector as a whole will mimic an expansion driven by the same type of factors in the future. Likewise, it seems highly unlikely that the U.S. consumption of pig meat will expa nd in the future based on the same driving forces behind the sharp increase in Spain’s domestic demand for pig meat over the last 20 years. The analysis also indicates that Spanish pig producers are currently being subjected to more stringent environmental and animal welfare regulations than their U.S. counterparts and that these regulations are becoming increasingly more restrictive. It would not be surprising to see similar trends emerging in the United States, leading to a substantially more restrictive regulatory environment for U.S. hog producers.

Keywords: comparative analysis, hog marketing channel, Spain pork industry, U.S. pork industry.


THE ADVERTISING PUSH AND THE BRAND IMAGE OF THE MARKETING DEGREES IN PORTUGAL
Date: 2005-09-26
By: Joao Leitao (Universidade da Beira Interior) Ricardo Gouveia Rodrigues (Universidade da Beira Interior) Paulo Duarte (Universidade da Beira Interior)

URL: http://d.repec.org/n?u=RePEc:wpa:wuwphe:0509009&r=mkt
An abrupt growth, in terms of the supply of marketing degrees in Portugal, has, recently, been observed, which has contributed for intensifying the concurrence between the institutions of undergraduate education. In this new competitive environment the development of a brand image associated with this kind of supply, is intended as a strategic variable for communicating with different targets. In this article, the different types of factors that contribute for the creation of the brand image of the institutions of undergraduate education, are presented, by highlighting the importance of the advertising push, for obtaining the desirable demand pull, which can be associated with the basic supply of undergraduate education, and with others upper educational degrees that are supplied by the same education institutions.

Keywords: Advertising, Brand Image, Undergraduate Education.

JEL:I21 M31 M37

Desafio Semana Nacional do Marketing

Vá lá, sejam criativos!

Habilitam-se a uma entrada gratuita na Semana Nacional de Marketing e a ver o vosso testemunho divulgado num spot de rádio ou mupi!

http://www.appm.pt/snm/partilhe/

Semana Nacional do Marketing

Semana Nacional de Marketing

21 a 25 de Novembro de 2005,

Centro de Congressos do Estoril

Já na 7ª edição a Semana Nacional do Marketing, organizada pela APPM, centrar o seu debate em torno do Marketing Experiencial, o qual, comporta a conjugação de emergentes técnicas aprofundadas de conhecimento comportamental dos consumidores com a optimização das suas relações.

A busca e exploração de estratégias inovadoras de contacto entre os consumidores e as marcas procurando transportar os consumidores para novas dimensões sensoriais através da sua vivência com os produtos e marcas constituirá um eixo a ser debatido nesta edição deste evento de referência na área de Marketing em Portugal.

Encontros Regionais

21 e 22 de Novembro de 2005

Os encontros regionais têm como objectivo ampliar o âmbito da Semana Nacional do Marketing a todo o país fomentando o contacto entre o meio empresarial e as escolas. A Universidade da Beira Interior, tem, desde a primeira edição, participado nesta iniciativa através da organização de conferências.

Sendo este um momento particularmente favorável para o desenvolvimento de actividades, apela-se a todos os alunos interessados no sentido de, junto da directora de curso ou dos elementos do núcleo, manifestarem a disponibilidade para auxiliar na organização do evento deste ano.

Está também aberto (através da participação nos comentários deste texto) um concurso de ideias para os assuntos abordar na conferência deste ano.

Paulo Duarte

Publicidade e Relações Públicas

Aqui têm um endereço para se inspirarem. Quem sabe se conseguem uma ideia brilhante para o(s) trabalho(s).

http://www.theadconceptor.com/

Paulo Duarte