Remunerações de cargos na área comercial e de marketing

O Estudo de Remunerações 2008/2009, desenvolvido pela consultora Michael Page, revela que os cargos das áreas comercial e de marketing estão entre os mais bem pagos do País mas, mesmo entre eles, existem discrepâncias que podem ascender 90.000 euros.

Na área comercial e de marketing, o director comercial é quem, no final do mês, contabiliza mais zeros no vencimento. Quando o volume de vendas da empresa é inferior a 30 milhões euros, a remuneração pode ir de 70.000 a 83.000 euros. Por sua vez, se o volume de vendas for superior a 30 milhões de euros, o vencimento pode chegar aos 120.000 euros.

Os directores de vendas auferem, globalmente, um valor inferior ao dos directores comerciais. No sector do grande consumo, os directores de vendas têm um papel chave, acompanhando as estatísticas a fim de optimizar as previsões de venda e de fixar objectivos. Também a sua remuneração funciona segundo o volume de vendas. Se for inferior a 30 milhões euros, pode auferir valores entre 45.000 e 75.000 euros. Quando as vendas são superiores a esse valor, a remuneração pode chegar aos 100.000 euros.

A posição subordinada do key account manager face ao national account manager reflecte-se, naturalmente, nos seus vencimentos. Enquanto o primeiro, numa empresa com volume de vendas inferior a 30 milhões euros, pode variar entre 25.000 e 40.000 euros, o segundo pode levar para casa entre 35.000 e 50.000 euros.

No caso das grandes empresas, com volume de vendas superior a 30 milhões euros, o key account manager pode auferir entre 35.000 e 50.000 euros, enquanto o superior recebe entre 45.000 e 60.000 euros.

Por sua vez, o elo privilegiado entre comerciais e direcção - o chefe de vendas - pode auferir entre 23.000 e 35.000 euros (nas empresas mais pequenas), e 30.000 a 45.000 euros em locais cujas vendas ascendam os 30 milhões euros.

Finalmente, a remuneração do sales representative é, em suma, bastante mais baixa quando comparada com o vencimento dos cargos de topo. No mínimo, recebe entre 18.000 e 25.000 euros. No máximo, entre 19.000 e 30.000 euros.

Assim, se numa pequena empresa as discrepâncias no vencimento podem chegar aos 58.000 euros, nas grandes superfícies comerciais as diferenças de remuneração entre cargos inferiores e de topo podem ascender os 90.000 euros.

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